European School of Project ManagementMilano - Torino11-08-2017
Riassunto
Località
Milano - Torino
Divisione Aziendale
Commerciale, Vendite, Agenti Commerciali
Metodo
In aula
Tecniche di negoziazione - Milano Torino
TECNICHE DI NEGOZIAZIONE
La trattativa è un'attività che si usa di continuo: in azienda negoziamo gli obiettivi, i tempi di consegna, le modalità di pagamento, le procedure, eccetera.
Costituisce quindi una competenza essenziale per ogni manager. Saper raggiungere i propri obiettivi rinforzando le relazioni, condurre i nostri negoziati preferendo gli accordi ai compromessi è possibile conoscendo le tecniche proposte in questo corso.
Argomenti principali e contenuti del corso: • Negoziato e interessi
• Compromesso e accordo: la logica win-win
• Fasi del negoziato
• Identificazione degli obiettivi del negoziato
• Sviluppare la propria MAAN
• Ruoli e parti in causa
• Esplorazione reciproca
• Mosse e contromosse negoziali
• Accorgimenti e avvertenze
• Ruolo dei mediatori
• Gestione del contraddittorio
• Concessioni e contropartite - Conclusione e stipula dell'accordo
A chi è rivolto il corso:
Manager, venditori, buyer.
Pre-requisiti:
Questo corso non richiede specifici requisiti per la frequentazione.
Benefici del corso: Alla fine del corso, si saprà impostare e condurre trattative efficaci.