Tecniche di negoziazione - Milano Torino

European School of Project Management
Milano - Torino 11-08-2017

Tecniche di negoziazione - Milano Torino

European School of Project Management Milano - Torino 11-08-2017
Riassunto

Località

Milano - Torino

Divisione Aziendale

Commerciale, Vendite, Agenti Commerciali

Metodo

In aula
Tecniche di negoziazione - Milano Torino
TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

La trattativa è un'attività che si usa di continuo: in azienda negoziamo gli obiettivi, i tempi di consegna, le modalità di pagamento, le procedure, eccetera. Costituisce quindi una competenza essenziale per ogni manager. Saper raggiungere i propri obiettivi rinforzando le relazioni, condurre i nostri negoziati preferendo gli accordi ai compromessi è possibile conoscendo le tecniche proposte in questo corso.

Argomenti principali e contenuti del corso:
• Negoziato e interessi
• Compromesso e accordo: la logica win-win
• Fasi del negoziato
• Identificazione degli obiettivi del negoziato
• Sviluppare la propria MAAN
• Ruoli e parti in causa
• Esplorazione reciproca
• Mosse e contromosse negoziali
• Accorgimenti e avvertenze
• Ruolo dei mediatori
• Gestione del contraddittorio
• Concessioni e contropartite - Conclusione e stipula dell'accordo

A chi è rivolto il corso:

Manager, venditori, buyer.

Pre-requisiti:
Questo corso non richiede specifici requisiti per la frequentazione.

Benefici del corso:
Alla fine del corso, si saprà impostare e condurre trattative efficaci.


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