Tecniche di vendita - Milano Torino

European School of Project Management
Milano - Torino 30-08-2017

Tecniche di vendita - Milano Torino

European School of Project Management Milano - Torino 30-08-2017
Riassunto

Località

Milano - Torino

Divisione Aziendale

Commerciale, Vendite, Agenti Commerciali

Metodo

In aula
Tecniche di vendita - Milano Torino
TECNICHE DI VENDITA

Comunicare con qualità con noi stessi e con gli altri è una grande risorsa e una competenza preziosa. Chi comunica con qualità cambia la propria vita e trasforma le relazioni. In questo percorso, attraverso alcuni metodi di comunicazione efficace, avrete la possibilità di ottenere una maggiore consapevolezza sulla forza della comunicazione e su come poter gestire conflitti. Il corso si concentra sui meccanismi consci ed inconsci che governano le nostre comunicazioni interpersonali ed in particolare quelle all'interno ed all'esterno del team di progetto.

Argomenti principali e contenuti del corso:

• Ruolo del venditore moderno: persuasione o raccolta di acquisti?
• Assertività, ascolto e alleanza
• Struttura logica e psicologica della vendita (fasi)
• Presentazione
• Le motivazioni d'acquisto
• Ascolto attivo
• Tecnica della domanda
• Struttura dell'argomentazione
• Linguaggio e assertività
• Gestione del contraddittorio
• Tecniche base di trattativa
• Concludere la vendita proattivamente

A chi è rivolto il corso:

Venditori, quadri e dirigenti commerciali.

Benefici del corso

Alla fine del corso, si sapranno Identificare i propri punti di forza e sviluppare il proprio stile efficace di vendita.

Pre-requisiti:

Questo corso non richiede specifici requisiti per la frequentazione.

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