European School of Project ManagementMilano - Torino30-08-2017
Riassunto
Località
Milano - Torino
Divisione Aziendale
Commerciale, Vendite, Agenti Commerciali
Metodo
In aula
Tecniche di vendita - Milano Torino
TECNICHE DI VENDITA
Comunicare con qualità con noi stessi e con gli altri è una grande risorsa e una competenza preziosa. Chi comunica con qualità cambia la propria vita e trasforma le relazioni. In questo percorso, attraverso alcuni metodi di comunicazione efficace, avrete la possibilità di ottenere una maggiore consapevolezza sulla forza della comunicazione e su come poter gestire conflitti.
Il corso si concentra sui meccanismi consci ed inconsci che governano le nostre comunicazioni interpersonali ed in particolare quelle all'interno ed all'esterno del team di progetto.
Argomenti principali e contenuti del corso: • Ruolo del venditore moderno: persuasione o raccolta di acquisti?
• Assertività, ascolto e alleanza
• Struttura logica e psicologica della vendita (fasi)
• Presentazione
• Le motivazioni d'acquisto
• Ascolto attivo
• Tecnica della domanda
• Struttura dell'argomentazione
• Linguaggio e assertività
• Gestione del contraddittorio
• Tecniche base di trattativa
• Concludere la vendita proattivamente
A chi è rivolto il corso: Venditori, quadri e dirigenti commerciali.
Benefici del corso
Alla fine del corso, si sapranno Identificare i propri punti di forza e sviluppare il proprio stile efficace di vendita.
Pre-requisiti:
Questo corso non richiede specifici requisiti per la frequentazione.