Vendite e Commerciale
Area Manager
L'area manager coordina le vendite su un'area geografica o su un canale: gestisce il team di vendita del territorio, definisce obiettivi e rapporti con i clienti chiave. Lavora a stretto contatto con sales manager e direzione commerciale. In Italia la figura è tipica di aziende con rete commerciale distribuita; l'inquadramento è spesso da quadro nel CCNL Commercio. Si accede con anni di esperienza in vendita e capacità di gestione del team.
Percorso tipico e stipendio
Esperienza come venditore o rappresentante e capacità di leadership. Si lavora in aziende con rete sul territorio, nella GDO e nei servizi. Con esperienza si può accedere a sales manager, regional manager o in direzione commerciale. La retribuzione spesso include variabile su risultati di area; spostamenti sul territorio sono frequenti.