Vendite e Commerciale
Sales Manager
Il sales manager coordina il team di vendita: obiettivi, pipeline, formazione e rapporto con la direzione. Definisce strategie commerciali su area, canale o prodotto. In Italia la figura è tipica di aziende con forza vendita strutturata; l'inquadramento è spesso da quadro nel CCNL Commercio. Si accede con anni di esperienza in vendita e capacità di gestione persone e numeri.
Percorso e stipendio
Esperienza come venditore, account manager o area manager e competenze su reporting e pianificazione. Si lavora in aziende product, distribuzione e servizi. La retribuzione include spesso una forte componente variabile; con risultati si può accedere a sales director o in direzione generale. La domanda è elevata in tutta Italia.