Blue Networks è alla ricerca di un/una Business Development Specialist – Cybersecurity & GRCObiettivi del ruoloGenerarenuove opportunità di businessneiverticalfintech, software/SaaS, servizi IT, PMI industriali e manifatturiere.Posizionare Blue Networks comepartner di riferimentoper servizi di cybersecurity, GRC evCISO, costruendorelazioni di fiduciacondecisionmaker e stakeholder chiave.Contribuire in modo diretto alraggiungimento degliOKR aziendaliin termini di fatturato, MRR e sviluppo del portafoglio clienti.Responsabilità principaliMappare mercati e segmenti target, identificandoaccount ad alto potenzialee interlocutori chiave (C-level, founder, CTO, COO, responsabili IT/Risk/Compliance).Svolgere attività strutturata diprospectingoutbound(email, LinkedIn, call) e gestire in modo proattivo le opportunità inbound qualificate.Condurrediscoverycall emeeting consultivi, comprendendo bisogni, rischi e priorità dei clienti in ambito sicurezza e compliance.Lavorare a stretto contatto con il team tecnico/consulenziale per definireproposte su misura(es.vCISO, ISO 27001, GDPR, NIS2, DORA, securityassessment, percorsi di adeguamento GRC).Gestire l’interociclo di vendita end-to-end: qualificazione, proposta, follow-up, negoziazione e chiusura.Mantenere unapipeline ordinata e aggiornata su CRM, con forecast realistici, gestione delle priorità e attenzione ai tempi medi di chiusura.Monitorare e contribuire al raggiungimento deiKPI commerciali(numero opportunità,conversionrate, valore medio, nuovi clienti attivati).Partecipare aeventi, webinar e iniziative di settoreper generare contatti qualificati e rafforzare il posizionamento di Blue Networks.Condividere con il teaminsight su mercati, competitor e bisogni emergenti, per contribuire all’evoluzione dell’offerta e delle strategie commerciali.Esperienza di2–4 anniin ruoli diSales / Business Development B2B, preferibilmente in:cybersecurity, servizi IT, consulenza tecnologica, SaaS B2B, systemintegrationo servizi professionali ad alto valore aggiunto.Esperienza concretanellagenerazione e chiusura di nuovo business, non solo account management di clienti esistenti.Abitudine a gestirevendite complessecon cicli medio-lunghie più stakeholder coinvolti.Ottime capacità relazionali e di comunicazione, sia scritta che verbale, con interlocutori di livello manageriale e imprenditoriale.Approccioanalitico e data–drivenall’attività commerciale (pipeline, KPI, reportistica).Padronanza di strumentiCRMe dei principali strumenti digitali di lavoro remoto(suite collaborativa, videoconferenze, ecc.).Attitudine imprenditoriale:autonomia, iniziativa, orientamento al risultato, capacità di lavorare per obiettivi.Italianomadrelingua o equivalente edeccellenteconoscenza dell’inglese(almenoC1) per interagire con clienti e partner internazionali. Gradita conoscenza dell'olandese(almeno C1).Formazione ed esperienze preferenzialiFormazione / certificazioni in ambito sales (fortemente apprezzate)Percorsi strutturati invendita consulenziale B2B(es. SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling, Sandler, MillerHeimano equivalenti).Formazione specifica sunegoziazione, gestione delle trattative, closing e gestione obiezioni.Esperienza documentabile invendita complessa verso C-level/ imprenditori(deal con ticket medio/alto, cicli di vendita articolati).Esperienza di vendita in uno dei seguenti ambiti:cybersecurity, servizi IT, consulenza tecnologica, SaaS B2B, GRC/compliance.Familiarità di base con concetti comeISO 27001, GDPR, NIS2, DORA,vCISO, securityassessment, o forte motivazione a formarsi rapidamente su questi temi.Partecipazione a progetti, co-marketing o campagne convendordi sicurezza, provider IT, integratori o realtà fintech.Lavorando per noi avrai:Posizione Full remote dall’Italia.Orario flessibilee ambiente orientato allavoro per obiettivi, non al controllo orario.Framework di gestione basato suOKR aziendali, conobiettivi chiarie condivisi a livello diteam.Ticketrestaurantda 8 €per ogni giornata lavorata.Bonus legati alla produttivitàe ai risultati commerciali, con variabile collegata a nuovi contratti, MRR generato e target raggiunti.Percorso diformazione continuasu cybersecurity, GRC, normative di settore e tecniche di vendita B2B.Contesto snello, dinamico, conampia autonomiaoperativae rapporto diretto con il founder e i referenti tecnici.Inquadramento e RALContratto full-time(con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato dopo eventuale periodo iniziale) oppure collaborazione aP.IVA, da valutare in base al profilo.RAL indicativa:€ 24.000 – € 28.000 lordi/anno, in funzione dell’esperienza e dell’autonomia nel ruolo+ componente variabilelegata a risultati, KPI e obiettivi concordati.
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