Descrizione Lavoro
主导欧洲、北美、亚太等核心市场的实体渠道拓展,包括百货商场、连锁零售店、独立经销商等;分析区域市场特性,设计定制化分销策略(如独家代理、区域授权),提升终端覆盖率。2. 代理商与合作伙伴管理筛选、谈判并签约全球优质代理商,建立长期战略合作关系;制定代理商培训计划,确保品牌标准、产品知识及服务流程的落地执行;监控代理商绩效(如销售额、库存周转率),定期评估合作效果并提供改进方案。3. 门店运营与品牌形象统筹全球门店形象标准化建设(如陈列设计、促销活动策划);优化门店运营效率,包括库存管理、人员培训及客户服务流程;策划区域性线下营销活动(如体验店开幕、消费者互动活动),提升品牌粘性。4. 团队与跨部门协作领导全球线下营销团队(区域经理、渠道开发、门店运营),搭建高效执行体系;协同供应链、产品研发部门,确保区域市场需求与产品供应无缝对接;建立渠道管理KPI体系(如分销覆盖率、单店坪效),定期复盘目标达成情况。5. 数据分析与决策支持基于销售数据、市场调研优化渠道策略,提升区域市场投入产出比;定期向高层汇报全球线下渠道进展,提出战略调整建议。任职要求1. 教育与经验本科及以上学历,市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先;10年以上全球线下渠道管理经验,其中5年以上小家电、消费电子或耐用消费品行业经验;成功主导过跨国市场线下渠道从0到1的拓展案例(如欧洲、北美市场)。2. 核心能力渠道深耕:精通代理商谈判、分销网络搭建及门店运营管理;区域洞察:熟悉欧美市场零售生态,拥有头部百货、连锁零售商合作资源;领导力:曾管理30人以上跨区域团队,擅长跨文化协作与冲突解决;语言能力:英语流利(商务谈判及报告),掌握欧洲本地语言(法语/德语/意大利语)者优先。
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